Les fausses idéessur le statut de VDI : il n’y a pas que la vente ou l’animation d’un réseau commercial !!!
Quand on vous parle de « complément de revenu », un grand nombre de personnes pensent à la vente directe car ce sont les échos qu’ont véhiculé un grand nombre de compagnies ... mais savez-vous réellement ce que peut être une vraie entreprise de marketing relationnel ?
Tout d’abord c’est quoi le VDI ?
Le côté vente
Le rôle principal du VDI est de distribuer, c'est-à-dire de conclure des contrats de vente ou de prestation de services auprès d’un particulier, utilisateur final, les produits et/ou services de l’entreprise avec laquelle il a conclu un contrat écrit de distribution.
La visite et la conclusion du contrat ont lieu au domicile du client, sur son lieu de travail ou dans tous lieux non destinés à la commercialisation de biens ou de services.
Il existe différents types de contrat de VDI qui va impacter de calcul de la rémunération.
Contrat VDI mandataire : le vendeur perçoit des commissions assises sur le chiffre d’affaires réalisé. La rémunération est beaucoup plus faible. Par exemple, si le vendeur génère un chiffre d’affaire de 1000€ et que le pourcentage de commission fixé par l’entreprise est de 20%, il touchera 200€.
Contrat VDI Acheteur-revendeur : le vendeur bénéficie de remises quantitatives sur les produits qu’il revend et livre à ses clients avec une marge bénéficiaire. Par exemple, le vendeur achètera 10 produits à 30€ l’unité qu’il revendra ensuite à 50€,... Cette marge constituera donc sa rémunération.
Le coté parrainage
En fonction de la politique de l’entreprise, et lorsque le contrat le prévoit, le VDI peut également être amené à effectuer une prestation de service au profit de l’entreprise en parrainant d’autres VDI auprès d’elle et en animant une équipe d’autres VDI.
Souvent dans de nombreuses compagnies, l’animation d’un réseau de vendeurs sera proposée aux meilleurs effectifs. Cette activité consistera à manager un petit groupe de vendeurs en contrepartie d’une commission d’animation.
Cette idée préconçue doit sortir de votre tête, vous allez comprendre pourquoi.
Le côté juridique, fiscal et social
D’un point de vue juridique et fiscal le VDI est un indépendant. Il n'a pas de lien de subordination avec l’entreprise et ni le Code du travail ni les Conventions Collectives ne lui sont applicables.
L’article L.135-3 du Code de commerce exonère le VDI de l’obligation d’inscription à un registre professionnel en deçà d’un certain seuil de rémunération.
D'un point de vue social le VDI est par contre légalement rattaché au régime général de la Sécurité Sociale et bénéficie de droits sociaux au même titre que les salariés (il bénéficie d’une couverture sociale). Le statut de VDI permet d’éviter les démarches et contraintes administratives.
Le VDI n’étant pas considéré comme un salarié, son activité peut tout à fait s’exercer en complément de revenu. Le VDI doit déclarer ses revenus auprès de son centre des impôts.
Mise en place d’un revenu récurrent possible dans certaines compagnies
Vous comprenez que dans la majorité des entreprises de vente directe, l’activité principale sera bien-sûr la vente !!!
Mais il existe aussi la possibilité de mettre en place un revenu récurrent. Cette possibilité n’est pas accessible dans toutes les compagnies.
Le principal problème dans ces sociétés réside dans le fait que les produits vendus ne sont pas des produits récurrents ou bien il faut atteindre un certain niveau pour devenir animateur ou bien il faut réaliser un gros volume mensuel pour percevoir ses commissions, etc... bref c’est compliqué.
Passer des heures à courir après ses clients, les chercher, les convaincre, les livrer... et si le mois d’après ces clients ne recommandent pas, il faut recommencer !!! Quel est votre taux horaire ? Que pensent vos amis de vos réunions commerciales ? Ils n’osent pas vous dire que ce ne sont pas des tiroirs caisse.... Y a-t-il un revenu récurrent dans ce concept ?
Nous ne sommes pas en train de vous dire que vous allez pouvoir développer une affaire sans diffusion de produits sur le marché car s’il n’y a pas de chiffre d’affaire, votre affaire semble ressembler à une activité illégale telle que le pyramidal... Des produits doivent se diffuser...
Ce que nous voulions vous dire, c’est qu’il existe des compagnies où vous pourrez mettre en place dans le temps quelques consommateurs de produits récurrents parce qu’ils sont demandeurs et non pas parce que vous les avez incités fortement à consommer ces produits lors d’une soirée commerciale.
Il existe des compagnies et des groupes où vous serez accompagné et où votre parrain vous aidera à développer votre réseau dès le premier jour de votre nouvelle activité... pas besoin d’être formé, votre parole sera celle de votre parrain, vous pourrez écouter et vous appuyer sur lui immédiatement. Des rendez-vous tête à tête pour vous et vos amis, afin de leur présenter le concept dans lequel vous travaillez.
Il existe des compagnies qui ne vont pas vous demander de faire un volume exorbitant tous les mois afin de percevoir votre rémunération sur le groupe que vous aurez constitué... certaines vous diront que ce n’est que votre consommation personnelle... ah bon, 1000€ de consommation personnelle chaque mois c’est pas un peu élevé ?! ... ah, et si je pars 3 mois à l’étranger et que je ne fais plus mon volume dans le mois, je ne touche pas ma commission... ah, je perds mon équipe si je ne fais pas le volume annuel... bref c’est du vécu pour nous ! STOP !
Se transformer en commercial puis chef d’une équipe commerciale n’est pas donné à tout le monde !!! Notre expérience nous a montré que très peu de personnes étaient capables de le faire.
Comment gérer une activité à temps partiel dans de la vente directe, une activité à temps complet dans un emploi traditionnel, une vie de famille, des loisirs... ?
Il existe de nos jours des nouvelles compagnies qui offrent la possibilité de gagner de l’argent grâce à quelques ventes récurrentes (pour ceux qui ont besoin de cash immédiat) et surtout de mettre en place un vrai revenu récurrent en gagnant des commissions parce que vous avez permis à d’autres personnes de faire la même chose que vous... avec un faible volume personnel nécessaire !!! Vous n'aurez pas la casquette d'un animateur commercial... ouf...
Chacun fera un peu et au final, cela fera beaucoup....
Obtenir l’indépendance financière et la liberté de son temps devient alors possible !!!
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